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19782008市场改变中国成功关键词盘点-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:47:24 阅读: 来源:扎把机厂家

12月18日,由中国纺织工业协会指导、中国纺织服装专业市场联盟主办的"1978~2008市场改变中国"大型纪念典礼在北京人民大会堂隆重举行。

全国人大常委会副委员长顾秀莲、全国政协副主席郝建秀出席了庆典活动。

改革开放以来,伴随着我国纺织服装行业的快速发展,纺织服装专业市场不断发展壮大,不仅满足国内市场消费需求,而且培育了大批的品牌企业和品牌产品。在引导企业适应市场、促进企业技术进步等方面,纺织服装专业市场功不可没,推动了我国纺织服装行业竞争力的提升。当前国际纺织服装业的竞争,是包括营销在内的整条产业链的竞争,我国纺织服装行业的提升包括专业市场的提升。中国纺织工业协会高度重视纺织服装专业市场建设与发展,并于今年成立了中国纺织服装专业市场联盟。

中国纺织工业协会会长杜钰洲在讲话中首先肯定了专业市场在我国纺织服装行业发展中的重要地位。他说,我国纺织服装行业发展的最主要因素就是发挥了市场配置资源的作用,而专业市场是我国纺织服装行业市场化的一个最重要的表现,它已经不是原来脱离产业的那种商店,而是产业链、供应链的一个重要环节,对于生产主体的广大企业是不可或缺的。近年来,中国纺织服装行业的快速发展,专业市场功不可没。

杜钰洲强调,要按照党的十七大精神和中央经济工作会议的要求,落实科学发展观。从行业来讲,落实科学发展观最核心的就是提高创新能力,纺织行业的创新能力事关中国能否从纺织大国转变为纺织强国。生产力要素要创新,生产组织方式要创新,生产组织方式就包括专业市场,也要创新。而这些创新最终要落实到两条上,一个是科学技术的贡献率,一个是品牌的贡献率。通过市场能够规范竞争秩序,发挥市场效力,实现推动创新。专业市场是产业资本循环的一个环节,这个环节的改革就在于市场和企业的关系,要实现产业集群和专业市场的互动。社会责任是纺织服装市场提升的一个重要的内容。对专业市场而言,社会责任的突出表现就是诚信。专业市场发展到一定程度,还要向国际化迈进,参与跨国资源配置。

杜钰洲希望,纺织服装专业市场要在研究市场结构、市场行为和市场绩效三方面发挥行业的市场配置资源作用。

杜钰洲表示,为了落实科学发展观,今后中国纺织工业协会将重点协助专业市场做以下三方面工作:一是建立专业市场网络平台,适应网络经济,享受网络时代带来的好处;二是解决信息化问题,专业市场要把信息化作为市场投入的一个重点;三是建立质量监测体系,中国纺织工业协会特别成立了产品监测中心,为推进市场化、标准化服务。

在庆典上,还举行了"纪念改革开放30周年纺织服装专业市场杰出贡献奖"颁奖仪式,30家纺织服装专业市场获得中国纺织服装专业市场杰出贡献奖;30家纺织服装专业市场被授予诚信市场试点单位,869名各纺织服装专业市场中的经营商户获得诚信商户的称号。

以"见证历史、对话传奇、同创未来"为主题的市场论坛在当天下午举行。东方丝绸市场、沈阳五爱市场、濮院羊毛衫市场、虎门富民服装市场、上海新七浦服装市场、上海服装城的负责人,分别就"专业市场与产业集群的互动发展"、"东北商业流通的创新"、"市场与产业互动发展与和谐共谋"、"专业市场如何成为创业企业的孵化器"、"专业市场的错位经营理念"等主题发言,并就"思路决定出路"、"专业市场如何在规划发展的同时,提高自身核心竞争力"两个主题对话探讨。

国家相关部委领导、各地纺织服装专业市场管理者、商会、优秀商户、品牌服装企业代表共600余人出席了庆典活动。

他们的成功之道

在以“见证历史、对话传奇、同创未来”为主题的市场论坛上,东方丝绸市场、沈阳五爱市场、濮院羊毛衫市场、虎门富民服装市场、上海新七浦服装市场、上海服装城的负责人介绍了他们的成功之道,与同行分享他们的经验和心得。

成功关键词:互动

成功画像:改革开放以来,盛泽纺织业取得了快速的发展,形成了研发、生产、市场、物流为一体的纺织产业体系。凭借盛泽地区的纺织产业的优势,中国东方丝绸市场多年来保持高速的增长势头,形成国内规模最大、品种最全、价格最优的丝绸市场,成为了全国的丝绸价格中心、信息发布中心。市场交易额从最初的上千万元提升到2006年的480亿元,连续两年为国内纺织服装市场行业榜首。

讲述人:盛红明吴江市盛泽镇党委书记、中国东方丝绸市场党工委书记

中国东方丝绸市场走出了一条市场持续繁荣发展、产业不断优化升级,大产业、大市场互动发展的成功之路。

第一,现代服务业堪称一流。近三年来投入资金2000万元,建立了包括网络、报刊在内的高效信息服务化体系。

第二,市场建设投资创新。着力推进改造提升现代交易区,盛泽很多的民营企业十分看好中国东方丝绸市场的发展前景,有投入前期的强力愿。我们自主创新,直接参与市场的升级改造,大大加快了市场的升级步伐,使投资和交易环境明显改善,市场的发展加快。

第三,在推进纺织市场建设当中,为化纤纺织品规格做了有益尝试,为纺织品的运行发展树立了很好参照的条件。同时又与国家物品编码中心联合开发设立中国丝绸网的网络交易平台,作为引导和规范网络纺织服装电子市场的模式。

第四,成立国内首个流行面料发布基地。近三年中,共有109家企业的面料成为国内的流行产品,不仅帮助广大纺织企业加快新产品的开发工作,同时提高了盛泽在纺织品市场中的地位。

第五,成功发布盛泽丝绸化纤指数,主要有价格指数等四大指数组成,该指数面向全球发布。

第六,注册集群商标。中国东方丝绸市场协会于2004年启动了两个基地,经国家工商总局核准注册,这是全国首个纺织类产品成功注册的基地商标,将使盛泽纺织企业成为品牌。

第七,启动纺织创新人才策略机制。有计划地开展培训工作,为盛泽培养纺织专业人才。基于以上的项目,建立纺织品开发的人才培养基地,为当地企业培养初、中高级面料设计师。

成功关键词:创新

成功画像:从马路走向大棚,从大棚走向市场,从市场走入商场,由几十人的马路市场,发展到东北地区最大的专业市场,迈入全国十大市场行列,沈阳五爱市场靠的就是创新。目前,五爱市场占地面积18万平方米,日均客流量30多万次,2万多商户,经营小商品14大类、30多万品种。

讲述人:孙伟山沈阳市沈河区区长助理、沈阳五爱市场党委书记、五爱(集团)实业有限公司总经理

实现思维观念的创新和市场的转型升级,最关键的是市场管理者必须创新发展理念。五爱市场走过了20多个春秋,过去的模式不能适应新形势的需要,作为都市类大型的专业市场,五爱市场必须走向建设和谐五爱,实现五爱市场由集到市,由市到商贸区的转变。为此我们确立了整合五爱市场资源,合理规划产业布局,发挥品牌和资源优势的发展目标。构建以集散性为发展的市场平台,实现专业市场的转型升级。从2001年开始,五爱市场对原来的棚户市摊区进行大规模的改造,二期五爱国际商贸城,正式运营以后,三期的五爱国际小商品城即将投入使用,五爱国际商贸大厦、五爱国际商务酒店、五爱客运总站等一批新的商务楼宇即将投入使用。与此同时,商品展示中心、人才培训中心等一大批新型商务服务设施,为五爱市场的现代化、国际化奠定了基础。

确立商务为本,实施服务内容的创新。在服务商户的过程当中,我们提出了以商户为根本的基本原则,进一步通过完善各企业、协会、俱乐部的各项规律制度,努力提高商户队伍的能力,通过举办不同类型的商户活动,提高商户的竞争力,通过宣传商户示范典型,弘扬五爱精神,创造一种团结奋进、向上的和谐的氛围。

突出品牌意识,实现招商方式的创新。五爱的无形资产价值达40亿元。从2001年开始,五爱开始在中央电视台进行市场宣传,树立了走出东北,走向世界的勇气。

我们宣传五爱不是为了今天的五爱,而是为了明天的五爱,为了五爱可以在更新的领域得到更多的发展。我们引进品牌、推出精品、创新精品的同时,增加写字楼、宾馆、会展等多项商务功能。新型商务市场的形成,在五爱市场的发展当中,起到了承前启后的作用,不仅在功能定位、方向定位上有了大胆突破,还聘请香港企业为物业公司的代理顾问,引进了美国希尔顿酒店的管理和品牌。这些创新使五爱的功能和服务向国际化、现代化迈进了一大步。

推动市场转型,实现发展模式的创新。我们把五爱市场作为都市类专业市场探索创新的实验区,相继提出了新批零世界、展望型商务写字楼、立体服装街的理念。按照五爱市场核心区域的特点和沈阳发展商务区的要求,我们提出了五爱市场由商业向商务转化的战略,实现由物业形态向商业形态的转变,打造商务市场的产业链,开创批发市场的新模式,实现投资形式的创新。

近年来,随着市场融资贷款金额的加大,市场建设也取得了快速发展,集团的资产和效益取得快速增长。五爱有一个自己的发展机遇,目前五爱的资产投资效益已经进入到一个良性发展的阶段。随着市场的不断成熟和效益的逐年提高,五爱将参与资本市场。随着五爱市场的不断转型和创新,作为东北商业航母的五爱集团,将迎来历史上的发展机遇。

成功关键词:共进

成功画像:濮院从1976年开始生产羊毛衫,拥有雄厚的毛衫产业基础和市场优势。1988年,濮院新建了羊毛衫市场,现在市场已经发生了深刻的变化,实现了一次又一次的跨越,已成为远近闻名的品牌市场、平安市场、生态市场。目前,濮院羊毛衫市场建筑面积将近86万平方米,已经设立了7000多市场门市部,设立有毛料市场、毛衫市场、针织机械市场、辅料市场。2007年,濮院羊毛衫总产值达到150亿元,市场销售额突破200亿元。濮院是公认的全国最大羊毛衫的集散中心,全国毛衫款式、价格的信息中心,中国毛衫第一市。

讲述人:沈济贤桐乡市政府市长助理、濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管理委员会主任

我们在发展专业市场的同时,十分注重市场与产业的协同发展,实现互赢共进。专业市场的发展与成功是诸多要素的共同作用,市场的发展必须与其他的资源进行互动。

第一,市场的发展必须与产业实行互动。我们依托羊毛衫市场,建设濮院针织产业园,该项目投资力度大,建成期效果好,获得诸多好评,成为我国针织产业集聚最高、产业特色最明显、产业链最明显、社会化分工最细的毛针织市场,有效地促进了当地经济的发展。

第二,市场的发展必须与城市化进程互动,为市场营造一个良好的空间环境。高起点策划,为城市做好配套,这也能加快城市化和城乡一体化建设的步伐。比如占地面积35万平方米的市场中央商户区,已经基本形成,它便是濮院城市发展的重要组成部分。同时,两个四星级的酒店即将竣工,一大片高档住宅区已经开发,一些娱乐设施为市场的发展提供坚实的后勤保障。

第三,关注国内市场发展的同时,必须关注国际的发展变化。我们建立起了外贸服务和信息服务的体系,组建了外贸服务中心、第三方检测检验平台。我们建立了网上市场,积极帮助企业和市场进一步打开国际市场。同时,国际市场的商情变化,还有商业态势,为我们市场的发展提供了很好的信息。

第四,市场的发展必须与环境建设互动。首先,我们要建设好软环境,从政策支撑、政府引导、部门服务、商企互动多方面落实,加强管理,降低商务成本,打造品牌市场,努力营造良好的环境。为此,我们构建了八大公共创新服务平台来支撑市场的发展;加强了毛衫文化的建设,通过每年举办国际毛针织服装博览会,进一步扩大毛衫市场和产业的影响,形成了“精品毛衫,濮院制造”的品牌效应,增强了濮院毛衫的内涵。其次,加大硬环境建设力度,启动老市场的升级改造,实现市场的商业化管理。我们大张旗鼓地开展了品牌市场创建活动。在品牌市场的建设当中,作为市场的交易业态也发生了明显变化。同时,品牌产品也促进了品牌市场的发展,两者进行互动。国内外的著名品牌纷纷入濮院,濮院也涌现出了“糜老大”等一大批著名品牌,使濮院的产品质量、产品竞争力走在了同行的前面。

第五,市场的发展必须与科技进行互动。濮院的发展在科技创新上大做文章,先后与大专院校、科研院所进行互动,打造了信息服务体系信息化的平台。我们建立了科技研发中心,创建了濮院毛衫科技创新的平台,进一步提升针织产业的水平,加快技术进步,为濮院的产品提供强有力的经济支撑,而高品位的品牌毛衫丰富市场,进一步巩固市场的龙头地位,使濮院的羊毛衫市场成为行业的价格信息中心、流行趋势发布中心以及科技研发中心。

第六,市场的发展必须与人力资源进行互动。市场成功的关键在于人,不仅要有高层次的管理者,还要有一大批具有很强执行力的队伍。我们建立起来了人力资源开发中心,创办了真正的培训班和劳动力市场,建成了集劳动信息、技能培训、技术委培为一体,大量引进和培养人才,为企业培养一批大量的技术工人。同时,我们建立了企业社会责任体系,濮院成为中国纺织系统第一家企业社会责任管理的产业市场集群,一大批的人力资源进行培训,成为市场发展和企业进步的中坚力量。

第七,企业的发展必须与现代物流互动。我们把建设以信息化为支撑的现代物流作为市场建设的重中之重。在原有基础上,我们新投资8000多万元进行相关改造,为经营者和企业降低物流成本,确保市场繁荣。

成功关键词:孵化

成功画像:早在多年前,富民服装城就被人们称为孵化器,因为只要是富民服装城的商户,发展的速度就会非常快。富民一些有潜力的商户,经过努力,便能打造出知名品牌,拿下“中国品牌”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”,成为在业界非常有影响力的企业。“以纯”就是其中的优秀代表。1999年上半年,“以纯”还是一个只有一个铺位的小商户,到了2006年,“以纯”一举拿下了“中国驰名商标”、“中国免检产品”,员工数万人,年销售额数十亿元,数千家专卖店遍布世界各地。“以纯”的成功离不开富民服装城的孵化。

讲述人:孙俊才东莞虎门富民服务有限公司总经理

专业市场要做孵化器,推动创业企业的腾飞,关键的一点就是市场需要有巨大的能量,这种能量可以把企业推向快速发展的跑道。

什么样的专业市场才能成为创业企业的孵化器呢?首先,市场必须有一定的规模;第二,市场必须有强大的影响力;第三,市场必须有良好的品牌效应;第四,市场必须有良好的经营效益。

市场规模不等于市场的大小,要让面积很大的市场变成有规模的市场,必须具备以下要素:第一,有市场规模等量的商户;第二,有一定的与市场规模等量的客流量;第三,还有与市场规模等量的交易量。如果没有这三要素,市场做得越大,死得越快。

市场需要培养,市场做大了要付出代价,这种代价包括你的成本,还有你的付出。有些投资者很有钱,可以做很大的市场;但是,如果不能够具备我们说的这些要素,这个市场就会失败。所以,我们要具备以上的因素。同样,没有客流量,市场越大越叫人害怕。

因此,办专业市场的过程就是我们培育商户群的过程。只有当市场能够给商家提供良好的发展平台和创业的机会,让商家有利可图,商家才能忠于市场,跟着市场走。否则的话,市场是留不住客的,千辛万苦招来的商户最终会一走了之。我们认为,经营市场要付出感情,要培育商户。

富民之所以会成为创业企业的孵化器,培养了数以千计的民营企业,一是已经有很好的产业基础,二是有很好的物流基础,三是有覆盖面很广、服务全球的市场网络。具体说就是这个市场拥有巨大的能量、产能,巨大的物流、巨大的交易量,巨大的投资、回报,因而商家来到富民的市场,都能迅速淘到第一桶金,为企业打好坚实的物质基础。

在富民,还有一个很好的现象,商户只要用铺位的合同书做抵押,就可以获得银行的贷款,数额可达数百万元,这对于商户的吸引是巨大的。有了这贷款,商户可以通过办厂,生产自己的产品,降低中间环节,降低成本,从而实现质的飞跃。这是一种滚雪球的发展,一批又一批民营企业应运而生,成为一代新生中坚力量。“以纯”就是它们的杰出代表。

富民服装城有一批超大型的项目正在建设———投资5亿元的富民服装商务中心,明年8月即可投入运营;投资20亿元的富民国际商贸城和投资17亿元的新富民农富产品批发市场,已经启动了前期的工程;投资2.5亿元的富民后街步行街以及投资2亿元的富民鞋城在建设之中;还有多个超大型的合作项目,也在正式启动。

通过新建这些大型专业市场,一方面,不断壮大了富民的实力;另一方面,也可以给商家提供更多更好的发展平台,培育更多的创业企业,让更多的商家通过富民这个孵化器,进入创业企业行列。

成功关键词:错位

成功画像:2001年,上海新七浦等几家大型批发市场先后开业,昔日不起眼的七浦路商圈在经营格局上实现第一次跨越,如今已成为上海乃至全国闻名的服装商圈,建筑规模已经超过40万平方米,共有12家专业服装批发市场。七浦路服装市场具有鲜明的经营特色和准确的定位。专业市场的管理者深刻地体会到,错位经营是专业市场生存和发展的基础,不仅满足不同阶层的消费者的需求,而且赢得了更多更好的发展商机。

讲述人:徐为民上海新七浦服装市场有限公司总经理

有一位经济学家曾经讲过一个有趣的故事:如果一个犹太人去美国某地开了一家修车店,那么第二个来此地的犹太人,一定会想方设法在那里开一间餐饮店;而中国人截然相反,一个人中国人在某地开了一家修车店,第二个、第三个来此地的往往开的也是修车店。

处于同一商圈的服装专业市场的管理者,必须避免市场的同质化竞争。因为市场同质化的竞争,不但甩不开竞争对手,还会被对手紧抓不放,其结果是整个商圈的经营都不景气。只有避免定位的同质化,市场之间才会形成相互依存的伙伴关系,共同成长,同一商圈的市场才能共同发展。错位竞争为新的市场竞争者提供了一个新的思路,

错位经营的思路来自于换位思考,即换到同行的位置,换到消费者的位置,兼顾自身、同行、消费者三方利益的位置。换一个位就有全新的思考,希望才能变成现实。

这种思路影响并推动了整个七浦路市场商圈的产品错位。在七浦路服装商圈形成初期,产品错位是七浦路服装商圈错位经营的主要表现形式。从简单的产品错位延伸到服务的错位、文化的错位、形象错位、营销等方面的错位。

现在,全国各专业服装市场意识到错位经营的重要意义,并在努力地实践错位经营,对服装市场的发展无疑具有里程碑的意义。

七浦路服装商圈作为已经实现错位经营的服装商圈之一,专业市场开始积极探索,寻找错位经营的新的领域,再创七浦路服装商圈新的辉煌。

错位经营来自于消费者的需求,使市场进一步细分的推动,是市场竞争条件下的必然的选择。

服装商圈的专业市场错位经营离不开当地政府管理部门的科学规划,离不开商圈各专业市场管理者的有效的协调和相互信任,相互支持。

为了让七浦路商圈各专业市场持续地不断向新的领域推进,七浦路服装市场通过七浦路服装管理委员会,还有各个市场的沟通,使各市场避免定位同质化的竞争。其次,各市场的投资方开展行业自律,协商落实各专业市场的经营定位,避免专业市场的重复建设。第三,充分发挥各专业市场管理者的交流,通过市场错位经营的理念进行探讨,然后具体落实。在七浦路街区管理委员会,还有专业市场的投资者、管理者的推动下,充分发挥市场的条件、功能,发挥各专业市场的协调作用,实现错位经营的理念,为发挥专业市场的发展奠定了坚实的基础。

上海新七浦服装市场建筑面积只有3万平方米,今年的市场交易量有望达到50亿元。我觉得,成绩的取得主要归功于市场的定位。我相信,在长三角经济迎来高速发展的今天,在上海经济资源与服装服务的城市功能的塑造中,专业市场的错位经营是一种经营定位的理念。

成功关键词:变位

成功画像:作为先建场、后成市的市场———上海服装城,很难分享细分后的市场蛋糕。经过痛苦的思索,它们决心要变位,要找到自己的一个蓝海战略,跳出服装专业批发市场这个血淋淋的红海,打造中国升级版的奥特莱斯。

讲述人:罗欣上海服装城有限公司总裁

成熟的专业市场要错位,但是对于先建场、先有场、后成市的市场,错位还不够,还要变位。这是所谓的蓝海战略。

如果专业批发市场这块蛋糕已经被细分到每一个城市的市场当中,那么像上海服装城这样的一批先建场、先有场、后成市的市场,如果还想分享这块蛋糕的话,我看非常难。所以,上海服装城经过痛苦的思索,决心要变位,要找到自己的新的一个蓝海战略,跳出服装专业批发市场这个血淋淋的红海。

我们首先要能够发现一种新的业态,这是一个新的蛋糕,可以做得非常大,同时,它要能够满足行业、生产厂家、品牌经营者与消费者的需求,比如说库存的处理需求,追求品牌的消费者“淘宝”的需求。

经过我们苦苦地思索,我们的定位———我们自己的变位的蓝海战略,就是把上海服装城打造成中国最大的升级版奥特莱斯。

奥特莱斯就是五星级的下水道,就是国外一二线品牌体面地有效处理他们的库存的“下水道”。对于消费者而言,它是一个可以到郊区低价买真品的淘宝天堂。

众所周知,零售行业有四大业态,2005年美国奥特莱斯一个业态的销售额相当于其他三种业态的销售总和。这样的理念为什么不能“洋为中用”?我们国内有一些先行者做了一些有益尝试,他们为我们找到蓝海的战略提供一个实证的支持。

奥特莱斯主要是处理库存的,不影响专卖店正常销售。它必须做零售,不是做批发,才能抛弃中间环节,可以让厂家保证货源和品质,让消费者得到最低的价格。同时,我们也必须去远郊,这样可以降低商务成本,使品牌的经营、店家的成本经营最低化,使顾客可以真正享受到低折惊喜价。

上海服装城地处一个长三角的恰当位置:宁波到上海服装城一个小时,苏州、杭州、上海到那也都是一个小时,非常符合奥特莱斯建店的理念。

国际上很多一二线品牌都已经进入中国,他们的库存处理也成为一个难题。而国内品牌的库存也正在苦苦寻找一个比较科学、体面的处理方式。同时都市白领在周末度假,愿意去古镇,有阳光、新鲜空气,还有打折的地方。所以,我们的奥特莱斯升级版就是两个理念:第一,把世界国际一二线品牌吸引到上海服装城;第二,打造一个白领家居度假的淘宝乐园,我们这里有钓鱼区,还有店吧,有网吧,还有攀岩等户外活动区域。这样的一个战略,我们既能够满足行业库存处理的需求,又能满足都市白领郊区度假快乐的需求,满足一个市场可以得到生存和发展的空间。相信在明年钱塘江跨海大桥通车的时候,一定会出现中国最大的升级版奥特莱斯。

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