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联通欲下调iPhone价格的后效应

发布时间:2021-01-21 02:23:05 阅读: 来源:扎把机厂家

自联通去年引入苹果iPhone后,虽然对于联通的 3G业务起到了一定的推动作用,但远未达到笔者所期待的那种轰动效应,不仅是对于联通自己,更是对于中国整个3G市场。为此,笔者曾经撰文分析其症结主要在于捆绑后的价格过高,尽管iPhone在美国市场具有很高的影响力,并由此在智能手机同行中获取了超高的利润,同时极大拉动了美国3G市场的应用。相比之下,在中国,苹果iPhone的知名度和Fans远比不上美国,尤其还遭受着水货iPhone的困扰,而3G的应用和资费上也远没有美国丰富和低廉。在这些因素的影响下,唯有在价格上体现出与中国其他两大电信运营商的优势,苹果iPhone在美国3G市场的效应才能在中国得以最大程度地释放。

联通在去年中国3G市场普遍缺乏有竞争力终端的形势下,率先引入不但作为美国,而且应该是全球3G应用代表和仿效对象的苹果iPhone,从理论上讲应该是获得了先机,可惜的是,不知联通是忽略了中国3G市场的国情,还是过于相信自己的先入为主(指率先引入有竞争力终端)而忘记了自己赚钱的核心(吸引更多的用户来使用基于苹果iPhone的应用),总之给人最直接的感觉是联通更期望从iPhone这个终端本身来赚钱,孰不知,在大洋彼岸的美国,苹果iPhone的独家合作伙伴AT&T,不要说从iPhone这个终端上挣钱,恐怕最大的支出就是对于iPhone的补贴了。加之笔者前面所述的中国特殊的市场环境,更使得联通的iPhone效应缩水。所以客观地讲,联通在中国3G市场的iPhone营销策略走进了很大的误区,至少在截止到去年年底的那段时间。而这种误区从某种程度上冲淡了有可能给联通,甚至是整个中国3G市场带来的推动效应。

所谓迷途知返,近日,有消息称,券商美银美林、德银及高盛均发表报告唱好中国联通,并预计联通3月底将对iPhone价格下调20%至30%。如果此消息能最终成为事实的话,届时,预计联通iPhone的价格将在3000至3500元人民币之间,甚至有可能推出有Wi-Fi功能的iPhone(此前未退出也曾经被认为联通iPhone不适合中国国情之举)。

虽然笔者认为联通iPhone的降价幅度还不够大,笔者理想的降价幅度应该在50%左右,那样会对联通和整个中国的3G市场的后效应会更大。

这种效应首先体现的就是整个中国3G终端价格的普遍下降。笔者这里所说的终端主要是指主流品牌的智能手机。试想一下,如果在中国3G市场定位在高端用户,追求利润的联通iPhone都将价格拉到了中端的价位,那么像诺基亚、三星、HTC等这些靠走量的手机终端有何不降的道理。因为在同样的价位段,不能说联通iPhone会挤掉对手,但从对手那里抢夺一定的市场份额将是必然。对于走量的厂商,份额的丢失是可怕的。所以为了应对联通iPhone的降降,对手将相应的终端降低一个价位段应属正常。不过对于用户来说,这都是利好的消息,而于运营商来说,终端价格的普降,也有利于以终端作为突破口推广自己的应用,毕竟终端是第一步。

对于联通,自身iPhone的降价,尤其是降到3000—3500元的价位段,对于一直起着阻碍作用的水货的iPhone将产生不小的打击。因为在这个价位段,水货iPhone的价格优势将不再明显,如果联通未来能够如预测那样再推具有Wi-Fi功能的iPhone,更会再度挤压水货iPhone的市场空间。虽然不能保证水货iPhone的消失,但至少可以让部分欲用水货iPhone的用户成为联通iPhone的正式用户。这也是联通iPhone降价后给自己带来的好处之一。

最后就是从应用的视角看,将从某种程度上刺激应用的增长。之前,有业内人士分析,中国3G不温不火的主要原因:一在终端,二就是应用的匮乏。至于应用的匮乏。除了受到终端本身的影响外,初期终端厂商和其合作的电信运营商将重心和盈利的重点均放在终端上不无关系。但联通iPhone降价所引发的终端的普降,将以一种外部压力的形式逼迫终端厂商和运营商不同程度地将重心转移到应用和服务上。也许在这里有人会说,中国移动在去年就推出了移动MM,联通和中电信也发布了所谓的移动应用商店,大家都已经在推应用,但笔者这里的真实意思是盈利的重点,从表面上看是重视应用,实际上它们的利益关注点仍是在终端上。真正的重视和无奈之举还是有本质区别的。

通过联通欲下调iPhone价格看,由中国三大电信运营主导的3G在市场营销定位及策略上确实曾经走入过迷途。但随着市场的发展及反馈,尤其起导致的运营商及相关厂商的反思及改变后所引发的后效应,将会给中国3G的发展提供正面的推动力。

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