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当涂料需打造品牌竞争力远离价格战怪圈

发布时间:2021-09-10 07:52:48 阅读: 来源:扎把机厂家
当涂料需打造品牌竞争力远离价格战怪圈

涂料需打造品牌竞争力 远离“价格战”怪圈

涂料需打造品牌竞争力 远离“价格战”怪圈

2012年11月07日

【中国涂料资讯】现在的中国涂料市场,竞争异常激烈,然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是一种愚蠢的行为。

价格战的实质是一种恶性竞争,不仅伤害自己,更会扰乱行业正常的竞争秩序,无论是对自己还是行业都是百害而无一利的。

那企业该靠什么去参与竞争?从消费的角度看,如何提升品牌竞争力才是企业更应该思考问题。

涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里高端的竞争。

涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。

“达芬奇”家具的行为令市场哗然,但也能从侧面发现品牌的价值所在。品牌的价值从何而来?它存在于消费者的意识里,是商品最大的附加值所在。

涂料产品竞争,不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争,消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素。

涂料生产厂家如果在这些方面做得好,自然就会获得更多的顾客,从而占有更大的市场份额,实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,这些因素的强弱并不是持久不变,而是处于一种不断变化的状态中,但总的说来,最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。

对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力,那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样,3万元的进货价,可以卖到30万,这也是扬子研究院还探索用于环保水性涂料领域品牌的魅力所在。

涂料品牌建立和培育需要一个较长的过程,品牌之间竞争力的此消彼长,也不是短时间内就能改变的。

所以,涂料企业在进行品牌运作时,需要有一个长远的眼光。涂料企业想要达7、取下样品到一流的品牌竞争力,显然不能一蹴而就,需要涂料企业依据自身的实力,逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系,企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量,展开必要的营销。

涂料企业在提升品牌竞争力的时候应该做哪些呢?

一、树立信心。

品牌的首要功能就是在不知不觉中,为消费者建立起对企业和产品的信心,不含水、酸及其他混合物提高其潜意识里的信任度。

当两种涂料产品摆在消费者面前,看起来差不多,但是一种是经常看见、听见,一种完全没有印象,在这种情况下,90%的消费者都会选择有印象的,这就是潜移默化的信任和信心的建立。

而涂料企业在运作过程中,也要具备足够的信心,相信通过大量的推广、宣传,能够让企业和产品为消费者所接爱。

二、满足消费者心理需求。

在消费者眼里,品牌不仅仅代表了某种物质,它实际上是心里需求的折射。

现在涂料行业的体验式营销越来越流行,就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往,同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

三、引导正确的价值取向。

优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者,在消费者购买某个品牌的产品之前,这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。

在建立品牌之初,就要将一些积极的观念融入品牌建据了解设当中,而这些积极的观念又与目标消费人群的观念紧密融合。以水性涂料为例,涂料企业应该积极引导消费者对环保理念的认识。

四、巩固忠诚度。

好品牌能够传递非常人性化的内容,深深感染消费者,使得消费者在接受某一涂料品牌的产品之后,下意识地把自己与这个品牌联系起来,而对其他品牌形成排他性。

而且,这样的感染力随着时间的推移,历久弥坚,最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

五、强调差异化。

有差异的产品才是有价值的产品,那种基于技术的差别,比较容易模仿,而由品牌建立起来的差异则深入人心,是难以替代的。

可以说,品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

六、可延续性。

强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格,使得新产品不会因为刚面市就被排斥,而是能顺畅地切入旧有的体系当中,获得正常的品牌溢价。

此时,品牌的作用就相当于战场上的旗帜,不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员,它告诉看到的人,这个品牌下的所有产品,都具备同样卓越的性能,大家可以放心购买。

激烈的市场竞争是每个涂料企业都要面临的问题,虽然现在涂料业正承受着强大的外部压力,但是在面对的发展策略时,企业一定要有长远、理性的规划。

随着“品牌”对消费者购买行为影响越来越大,价格因素在竞争中所起的作用越来越小。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出,涂料企业在品牌建设上一定要有所行动。

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